ナンバーワン書店も反旗？トーハン会長の引退で出版界の地殻変動が始まった！ : 暇人＼(^o^)／速報

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ナンバーワン書店も反旗？トーハン会長の引退で出版界の地殻変動が始まった！

1：ライトスタッフ◎φ ★：2012/09/02(日) 12:56:15.58 ID:???: 「はっきり言ってほかはどうでもいい。だが、これらの書店だけは持っていかれたくなかった」と、あるトーハン社員は嘆いた。

大口の取引先である丸善書店の売上トップ3店舗＝丸の内本店（東京）、日本橋店（同）、ラゾーナ川崎店（神奈川）が、9月1日からトーハンのライバルであり、現在は業界トップの取次会社（出版物の卸業）である日本出版販売（日販）に帳合変更（取引する卸会社を変更することを指す出版業界用語）するという事態に至ったからだ。
3店合わせて年商が100億円近くもあるというからただ事ではない。これらに加えて、9月27日に名古屋栄店が移転オープンする丸栄百貨店の店舗も、日販をメインの取引先にすることになっている。

ある中堅出版社の営業幹部は言う。

「はじめにこの話を聞いた時は正直信じられなかった。
今年に入って、同じDNP連合の文教堂さんが、売上上位店を中心とした18店舗をトーハンから日販に変更している。
同時にジュンク堂書店が買収したビッグウィルも8店ほど大阪屋（業界3位）に切り替えるとも聞いた。うちあたりだと、丸善さんが帳合変更するだけでトーハンと日販に対する初回の配本部数が変わってくる商品もある。
なぜこうなったのか、社長から調査するように言われているのだが……」

なぜ有名書店が雪崩をうってトーハンから離脱することになったのか？
直接のトリガーとなったのは「トーハンの皇帝と呼ばれる上瀧博正氏の迷走によるトップ交代劇にある」と出版社役員は指摘する。（トップ交代劇についてはビジネスジャーナル「暴走トーハンに抗う講談社社長の狙いは取次会社の中抜き？」を参照いただきたい）

「上瀧氏の暴走による新体制移行の顛末に反感を抱いたDNP連合の幹部が、トーハンからの離脱を決断したと聞く。元々、上瀧氏は業界内でも“老害”とみられていた。こうした彼個人への不信や反感がそのままトーハンという会社の信頼低下に繋がったのだろう。いい意味でも悪い意味でも上瀧氏がその権力でトーハンという企業を守ってきたのは分かる。だが、その結果はどうだったのか、よく考えてみてほしい」

これにたいして、日販による戦略的な帳合変更だったのではないか、とみる業界人もいる。
なぜなら今年６月に四国の書店チェーン・明屋書店がトーハンの資本を受け入れ、同社に帳合変更すると発表したからだ。

一方、ある取次関係者は
「日版は、明屋書店の分を巻き返すためだとしても、わざわざ紀伊國屋書店ににらまれてまで、丸善を引っ張ってこないはず。まして13年のゴールデンウィークには紀伊國屋書店の梅田2号店が2000坪で出店する計画と聞いているが、この取引を日販はモノにしたいだろう。今回は取次の思惑ではない。ただ、丸善の取引条件は、ほかの大手に比べてそれほど好条件ではなかったようだ。丸善書店の工藤恭孝社長には、いい条件に改定する狙いもあったのかもしれない」と明かす。(※続く)

●丸善と共同で出店のMARUZEN & ジュンク堂書店広島店

◎http://biz-journal.jp/2012/08/post_612.html
2：ライトスタッフ◎φ ★：2012/09/02(日) 12:56:31.39 ID:???: ここでDNP連合について説明しよう。DNP連合とは大日本印刷（DNP）の傘下にある、
丸善、ジュンク堂書店、文教堂、図書館流通センター（TRC）のことを指す。
TRCとは図書館へ出版物を卸す会社で業界のトップ企業。DNPの傘下で丸善・ジュンク堂書店・TRCは経営統合し、DNPを親会社とするCHIグループ（現在は丸善CHIホールディングスに社名変更）を設立。
現在は同ホールディングスの下に、TRC、丸善書店（丸善の店舗部門）があり、さらに丸善書店の子会社としてジュンク堂書店がぶら下がる体制にある。

また、文教堂はDNPの子会社という立場で、丸善CHIホールディングスには参加していないが、
共通ポイントサービスなどにおいては、協力体制にある。12年1月期の決算で、売上高は1760億円、文教堂の375億円も含めて2000億円近くの規模となる。
書店業界では紀伊國屋書店の1100億円を抜いてナンバーワン企業だ。

これだけ巨大になったDNP連合が、トーハン新体制への反感だけで取引先を変えたのだろうか？　
それとも何か将来を見据えた思惑があるのか。
話を聞いてみると、DNP連合とトーハンとの確執が浮き彫りになってきた。

DNP連合各社のトーハンへの反感を見て行こう。まずは文教堂に関して、ある出版社役員は言う。

「文教堂と言えば、トーハンの一本帳合店として知られる老舗書店。
近年になって日販とも取引を始めたが、ほとんどの店舗がいまもトーハンと取引を続けている。
さらに経営が苦しくなって、近年はトーハンや出版社数社、ゲオなどから出資を受けていた。
それでも経営が好転しないため、トーハン（上瀧氏）からかなり締め付けを受けていたらしい。
結局は、ジュンク堂書店に24.95％の株式を引き受けてもらい、DNPの傘下に入った。
文教堂の嶋崎富士雄社長は工藤氏に相当感謝しているが、トーハンへの反感はいまだ根強いようだ」

また、ある取次関係者はTRCについて
「09年の暮れに、TRCが10年2月から日販に帳合変更する旨を発表した。それを受けて、トーハンの山﨑厚男社長（当時）は業界紙を集めて、緊急記者会見を開き、『図書館界を混乱に招く』として猛反対。
10年7月にはTRCを提訴するという事態にまで関係はこじれた。
TRCの石井昭会長と上瀧氏は相当不仲だったようで、両者が決裂したのはTRCと日教販（出版物の卸業）との合併を、上瀧氏に阻止されたときだったと思う。
同社は日販への帳合変更の理由のひとつに、この“日教販問題”を上げていた。トーハンは、近い将来こうした事態になることを一切考えていなかったのかと疑問に思うほどの慌てぶり。これも結局は“老害”が招いた結果だったのだろう」と話す。

トーハンは、小城氏が丸善の社長に就任する前に、窮地に陥っていた丸善へ出資しており、日販よりもその関係は濃かった。丸善CHIホールディングスとなった今でも、第４位の株主でもある（平成24年の有価証券報告書）。それにも関わらず、丸善はトーハンと競合する日販への帳合変更という事態に至ったのである。

こうした事態を見て、講談社、小学館といった２大出版社がトーハンの新体制を批判した。それに加えて、これまで不満が溜まっていたナンバーワン書店までもが、新体制移行問題という格好の契機に反旗を翻した。(※続く)
3：ライトスタッフ◎φ ★：2012/09/02(日) 12:56:40.14 ID:???: 市場規模が年々落ち込んでいる出版業界だが、２大取次も売上高を落としている。
そうした状況下で、取次業のトップに君臨していたトーハンがその座を日販に明け渡した。
その間、トーハンで実質的に経営を牛耳っていたのは誰なのか。売上減少の責任は誰にあるのか。
流通システムやあらゆる売上増・返品減の施策で日販よりも一歩も二歩も遅れたのはなぜなのか。こうした問題と今回の帳合変更は決して無関係ではないだろう。

最後に今回の事態をみて憤る書店関係者の話で締めくくりたい

「日販もトーハンも、そして帳合変更する店も大変なのは現場の人たち。お店の売上・利益が上がるというなら積極的に協力するが、結局は政治的な意味合いでの帳合変更。それに振り回されておびただしい業務をこなさなくてはいけない現場の気持ちをもっと分かってほしい」

【参考】
講談社や小学館、紀伊國屋書店、ジュンク堂書店など大手の出版社や書店は読者にとっても馴染みは深いが、取次会社と言われると、何？と思われる人も多いと思う。だが、出版業界はこの取次会社なくしては存在しえないほど、巨大な存在なのだ。
というのも出版業界には2大取次という圧倒的に売上が大きい日販とトーハン、その下に大阪屋、栗田、太洋社といった取次が存在する。
日販の売上高は5895億円（単体）、トーハンは5039億円（同）となっている。
業界第3位の大阪屋が1199億円（同）だから、その差はおよそ5倍。栗田、太洋社に至っては500億円以下という状況だ。いかに日販・トーハンという2社が別格か、お分かりだろう。

さらに、出版社からみると、取次会社の重要性を図るひとつの指標が帳合書店（取引している書店）なのである。トーハンは紀伊國屋書店、丸善書店、ジュンク堂書店、文教堂、くまざわ書店といった特販グループ、いわゆる大手書店の取引先となっている。日販は紀伊國屋書店、TUTAYA、有隣堂、リブロ（子会社）などが主な大口取引先だ。書店の中には、取次1社をメインとする一本帳合店のほかに、紀伊國屋書店や丸善書店、三省堂書店のように、店舗や商品単位（雑誌、書籍、コミックなど）で日販とトーハンを使い分けたり、ジュンク堂書店のように大阪屋とトーハンを使い分けたりもする。取引高でみると、紀伊國屋書店は日販がトーハンよりも多く、丸善書店はトーハンが多かったようである。

◎トーハン　http://www.tohan.jp/

◎最近の関連スレ
【出版関連】"トーハンの天皇"・上瀧取締役相談役、82歳退任の舞台裏--FACTA [07/04]
http://anago.2ch.net/test/read.cgi/bizplus/1341392537/
50：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 14:23:21.02 ID:KT/mu0jI: 三行で
54：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 14:26:43.13 ID:D8rgFyXI: >>50
問屋の勢力図が変わりました。

4：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 12:58:48.29 ID:eXl+Jten: アマゾン一つ　あればいい
69：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 14:59:41.12 ID:kglSuhpt: >>4
amazonの裏にだって、取次が絡んでるんだよ。
18：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 13:21:08.44 ID:M3yGHif8: >>4
amazonの書籍のも日販ですね
26：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 13:34:04.84 ID:1J/GBCxm: >>18
アマは大阪屋じゃなかったか？
32：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 13:46:46.61 ID:M3yGHif8: >>26
以前は大阪屋でしたが、ほとんどが日販になりました。

原因は、日販の大規模の投資で、王子物流センターでの、書籍物流スピードが、トーハンを凌駕し
大幅な自動化が図られた事が、主原因です、トーハンに注文するより、日販の方が決めやかで早く対応が早い
大手書店だけじゃなく、地方の中堅書店も日販移動がここ５、６年の流れです。
39：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 13:58:19.12 ID:DG5a96BP: >>32より

amazon・本やタウン・大学生協・楽天・7&I→日販
e-hon→トーハン

日販が圧倒的すぎ
51：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 14:24:12.58 ID:WsqSco3Q: 7&Iはトーハンだよ

原因は、日販の大規模の投資で、王子物流センターでの、書籍物流スピードが、トーハンを凌駕し
大幅な自動化が図られた事が、主原因です、トーハンに注文するより、日販の方が決めやかで早く対応が早い
大手書店だけじゃなく、地方の中堅書店も日販移動がここ５、６年の流れです

そのとおりと思う
トーハンもちゃんと正しいところに投資すべき
セブンの批判の本の時も現場担当のせいにしたり
もう少し社会性を学ぶべき
7：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 13:04:39.04 ID:UVuoLHun: ネラーは既得権益が嫌い
8：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 13:06:05.84 ID:hUaXBQSe: もう潰れたけど、近所の書店で取り寄せお願いしたら、
系統が違うから取り寄せ方自分で調べてこいって言われたことある。
そんなことするなら出版社から直接買うわｗ
こんなだから田舎の書店は次々潰れるんだよ！！
いい気味だ
13：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 13:13:14.87 ID:Xs2T+Hzd: >>8 そのような書店が今回の出版業界の真の被害者だ、書店の応対に腹が立つのは解るが筋違い
10：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 13:11:43.19 ID:PI4I2hft: 取次会社は一般人には謎の会社
21：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 13:23:35.50 ID:wLHbEGw4: >>10
そんなこと無いだろ。
本屋に限らす小売店はみな問屋経由してるだろ。
沢山のメーカー相手に直で発注やら納品返品手続きやら請求支払いなんてやってられんよ。
11：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 13:12:08.36 ID:Hqjowa7R: 電子書籍、街の本屋さんで　実物立ち読み→レジで代金
書店で電子書籍を購入する流れ
■トーハン、年内に３０００店にシステム
　出版取次大手のトーハン（本社・東京都）は、取引がある全国の書店のうち
約３千店で、電子書籍を店頭販売できるシステムを年内に立ち上げる方針を固めた。
棚から棚へと本を探し、立ち読みした上で買える書店の便利さを、電子書籍販売でも生かすのが狙い。
http://www.asahi.com/business/intro/TKY201209010584.html

これの関係じゃね？
19：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 13:21:58.52 ID:IWERkRMS: 何か鈴木書店が潰れた日を思い出すなorz
でも、製品の扱い方っていうかコンポの仕方は日販より東販のほうが丁寧だったはず・・・
30：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 13:44:13.81 ID:MTEMUuXO: トーハン辞めて自前の流通を立ち上げるのかと思ったら、
結局別の卸にするだけかいw
37：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 13:55:15.40 ID:M3yGHif8: >>30
自前の総合流通作るのは不可能ですし自前で作るメリットはありません数％の書籍取次ぎ料だけですので
返本の費用を考えると、数十億円の投資を取り戻す事は不可能
ただ、あるジャンルの書籍に特化は別　　
例　医学書（医療従事者用）だけの専門取次ぎはあります
トーハン日販の流通合計（書店、通販）80％
38：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 13:57:11.37 ID:LQpQ9Diz: 取次がないと何か困るの？
出版業界って売れずに困ってるなら、直接出版社から
書店に売れないの？
44：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 14:02:48.87 ID:0vgkwto7: >>38
全国4,000の出版社と毎月仕入交渉するのは無理ｗ
81：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 15:23:16.96 ID:TLQepF7K: >>38
出版社からすると北は北海道、南は沖縄まで配本する労力考えたら取次を介した方が楽

書店からすると取次なら返本できるから売れなくて在庫を抱えるリスクがなくなる
逆に欲しい本がまわってこないリスクが出るけどなー
82：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 15:25:25.47 ID:7yYMlRcI: 誰が読むんだよみたいなトンでも本とか全く見なくなったもんな。
83：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 15:26:21.48 ID:Q7ph4MwQ: それはそれで表現の自由が失われたみたいで悲しいな
61：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 14:45:05.39 ID:d4fdAhu7: おそらく総合取次は新規参入はないだろうな
総合取次って、取扱額・取り扱い規模からは考えられないほどの低コストでやってるからなぁ
64：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 14:53:22.86 ID:8x5PHF+z: 中抜きとはいうけど、出版社が直で販売店と取引しだしたら逆に卸値が上がるだろ。
受発注処理や商品流通作業を給料の高い出版社社員にやらせるの？
49：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 14:19:50.73 ID:fVt7eeAX: 電子書籍があるからいいんじゃないの？
そうでなくてもネット通販のが便利だし

街の書店は必要ないわ　図書館でさえも必要なくなる
開いた土地をどう利用するかを考えよう　新しい街の形をな
66：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 14:56:13.20 ID:wLHbEGw4: >>49
田舎ではそうなの？
都市やベッドタウンでは本屋はコミコミなんだが。
55：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 14:29:56.48 ID:D7/rUSfh: キンドルで全部済むからどうでもいいｗｗ
101：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 16:54:00.73 ID:D9JtHb76: リアル本屋が潰れると困る。

本屋業界の人間は、南阿佐ヶ谷の書原をリサーチしてこい。
あそこは熱烈なファンがいる本屋だぞ
65：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 14:54:15.17 ID:7yYMlRcI: 出版業界の地獄はまだ始まったばかりでしょ。

日本人は本を買わなくなったんだよ。
73：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 15:13:53.23 ID:5hoCWlTK: >>65
新聞社がまっさきに完全電子化完了させたもんな。
大規模な本屋はこの先どうすんだろう。
86：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 15:35:02.46 ID:sw5hQcdS: >>73
配達費がかからなくなったのに、新聞購読の価格が下がる気配は一向にないが
電子データ提供するのにそんなに金がかかるのか？
75：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 15:17:02.35 ID:0/fA6U+I: 日販が王子の過剰投資で危ない、とか言われてたのがつい５年１０年前なのにな

トーハンのダボハゼみたいに仕入れて滝のような返品受けてというやり方は無駄が多いのは確かだけど
日販の売れる本しか仕入れませんというやり方じゃあ、電子書籍と同じ方向性で結局勝てないと思うんだがな
96：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 15:53:28.50 ID:peHYzM51: アマゾンは売れ筋は、委託ではなく買取りにして利益率を高めている。
文教堂も出版社からの直接買付けを始めた。

取次がでかい顔をする時代は終わった。
取次が勝手に売れない本を送りつけて、約半分を返本するインチキはやめるべき。
103：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 17:03:46.60 ID:31/jTmYs: Amazonのビジネスモデル（売上高1500億円に対し、純利益35億円）は極めて利幅が大きい。
これは大量販売・一部の商品（本）を卸しから買い取りにするということで、仕入れ原価を安く抑えているためではないかと推定される。

売残りリスクを取って高収益。
そのうち、卸すらも通さなくなるかも。
107：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 17:33:25.41 ID:31/jTmYs: 2002年 - 取次4社（大阪屋、栗田出版販売、太洋社、日教販）と講談社、小学館との共同出資で出版共同流通を設立、出版流通の効率化に乗りだした。

トーハン以外はそれなりに効率化に努力していた。
努力しない巨人：トーハンを外して業界再編。　　それが狙いでしょう。
112：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 17:54:18.60 ID:SpAEewAT: 梅田に2000坪って正気か
全部が書店になるわけじゃないんだろ？
115：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 18:00:46.44 ID:RRPVK/J9: アメリカには、自前で全国に流通できる巨大な出版社と、その他弱小出版社で、
中堅出版社がほとんどないんだよな

日本では中堅の出版社がたくさんあるのは、中間流通が発展してるからだろうね
117：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 18:19:39.17 ID:U58DAl5h: >>115
まあそれはニワトリと卵の議論で、
結局は、出版業界は再販制度という規制で守られているからに落ち着く
122：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 18:56:42.11 ID:kBt2sX7s: 米国では図書館で電子書籍が借りられる
図書館のサイトから書籍ファイルをダウンロードでき、最大３週間の貸出期限を経過するとデータは自動的に消滅する。
http://diamond.jp/articles/-/18878?page=4

日本はかなり遅れているが、いずれ同じ方向へ向かう。
取次も書店も製本も製紙も、必要性は薄れる。
123：名刺は切らしておりまして：2012/09/02(日) 19:16:44.53 ID:/In5R/1v: 日本の場合、本屋を守るために、電子化の方を規制しそうだけど。

世界の夢の本屋さん2