1：風吹けば名無し＠＼(^o^)／：2016/12/12(月) 10:05:17.40 ID:kmzepeVW0.net
67

●　危機を招いた 久美子体制の 二つの過ち

大塚家具の業績はなぜこれほどまでに落ち込んだのか。大きな理由は二つある。

一つは中途半端な価格戦略だ。家具業界は、低価格商品を強みとするニトリやスウェーデンのイケアの勃興によって、
高級品と普及品への二極化が進んだ。勝久前会長は、そうした変化の中にあっても高級品路線を貫いてきた。

一方、久美子社長はニトリやイケアに対抗すべく、従来よりも低価格な商品を増やし、全方位戦略を敷いている。そのため、「誰がターゲットなのか」がぼやけてしまった。

より大きな理由は二つ目にある。安売りセールによる「大塚家具ファン」の心離れだ。

大塚家具は創業以来、問屋を通さないという流通形態を取ることで百貨店などの競合と差別化し、高級品をできるだけ安く販売するモデルを築いてきた。

1993年以降は、商品は最初からできる限り低価格に抑え、どれだけ客に頼まれても「原則、値引きはしない」をおきてにした。
客が愛想を尽かして帰っても、百貨店などで同じ商品の価格を比較して、大塚家具に戻ってくるケースが多かったという。それ故、リピーターが多いのが特徴だった。

安易なセールは、このモデルでつかんだファンからの信頼を裏切ることになる。
しかし、15年4〜5月に開催した「大感謝セール」以降、久美子社長体制ではこれまでに計4回のセールを実施した。

“禁断の果実”に手を出した結果、15年3月の株主総会以降、セール実施月を除くと、
店舗売上高が前年実績を超えた月はほとんどない。結局、業績悪化に拍車が掛かるばかりとなった。

売却予定とみられる春日部の土地は、勝久前会長が購入を決めたものだ。
久美子社長は当時、土地の購入に断固反対していた。

皮肉にも、勝久前会長が購入を決めた土地が資産価値を上げ、その売却益によって、久美子社長体制は救われようとしている。

とはいえ、一時的な止血であり、根本的な解決策ではない。通期決算は来年2月中旬に発表され、
3月下旬には株主総会が控える。再び大塚家具に注目が集まることになりそうだ。
http://zasshi.news.yahoo.co.jp/article?a=20161212-00110904-diamond-bus_all



7：風吹けば名無し＠＼(^o^)／：2016/12/12(月) 10:08:44.69 ID:Wy2CiwKf0.net
好きだったんだけどな

6：風吹けば名無し＠＼(^o^)／：2016/12/12(月) 10:08:34.59 ID:Z/a7Ragb0.net
足引っ張りあってんだから誰がやってもだめよ

4：風吹けば名無し＠＼(^o^)／：2016/12/12(月) 10:07:07.95 ID:/PleEl3I0.net
ワイは感謝しとるで
値引きで椅子安く買えたンゴ



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2：風吹けば名無し＠＼(^o^)／：2016/12/12(月) 10:05:43.66 ID:E1MttCwFa.net
女経営無能

3：風吹けば名無し＠＼(^o^)／：2016/12/12(月) 10:06:27.57 ID:iESWAlWbF.net
>>2
パッパの経営でも傾きかけてたからセーフ

8：風吹けば名無し＠＼(^o^)／：2016/12/12(月) 10:08:51.59 ID:MXVd3bQbd.net
>>3
これ
誰がやってもこうなってた

10：風吹けば名無し＠＼(^o^)／：2016/12/12(月) 10:09:00.72 ID:gpHGOHnm0.net
パッパ「どうせもうこの商売無理だからこのまま常連とゆっくり死ぬで」

これの方がよかったな

16：風吹けば名無し＠＼(^o^)／：2016/12/12(月) 10:10:41.81 ID:U0B8DV8Wr.net
>>10
なにかの弾みで大復活する可能性もこの方針ならあったのになあ
悲しいなあ

53：風吹けば名無し＠＼(^o^)／：2016/12/12(月) 10:19:49.15 ID:RUnSQS4C6.net
>>10
死ぬというか小さくなって生き長らえる作戦やったやろニーズはあるわけやし

11：風吹けば名無し＠＼(^o^)／：2016/12/12(月) 10:09:22.02 ID:ZDAZC3au0.net
ニトリに食われた女

18：風吹けば名無し＠＼(^o^)／：2016/12/12(月) 10:10:52.59 ID:tpSA5kKn0.net
中古販売始めてからは結構調子いいらしいが

22：風吹けば名無し＠＼(^o^)／：2016/12/12(月) 10:11:33.69 ID:DHgV1bzna.net
広島に新店出したぞ

23：風吹けば名無し＠＼(^o^)／：2016/12/12(月) 10:12:25.93 ID:wbjb0mTL0.net
28：風吹けば名無し＠＼(^o^)／：2016/12/12(月) 10:13:41.12 ID:yzCL3u5J0.net
>>23
ベッド台無しにしてて草

25：風吹けば名無し＠＼(^o^)／：2016/12/12(月) 10:13:11.19 ID:ljU2owav0.net
パッパが有能だけ引き抜いて新たに再出発した説

26：風吹けば名無し＠＼(^o^)／：2016/12/12(月) 10:13:32.34 ID:YL2N+D4u0.net
パッパが正しかったんやね…

33：風吹けば名無し＠＼(^o^)／：2016/12/12(月) 10:14:07.81 ID:sodJCX6Xd.net
>>26
パッパが傾いてこうなったんやで

31：風吹けば名無し＠＼(^o^)／：2016/12/12(月) 10:13:57.68 ID:XgbWxiMs0.net
親子喧嘩やってる店いかんでも他所で買えるからなあ

43：風吹けば名無し＠＼(^o^)／：2016/12/12(月) 10:16:38.75 ID:P1BeyYPpd.net
>>31
あんなクッソ汚い罵りあいを外野に見せつけた時点でもう終わっとるわな

高級家具店のイメージから身内ドロドロの家具店に変わってしもた
なんであんなにブランド価値を損ねるような真似をしてしまったのか

37：風吹けば名無し＠＼(^o^)／：2016/12/12(月) 10:15:30.47 ID:ztnR7LyW0.net


こいつが社長の方が良かったんか？

38：風吹けば名無し＠＼(^o^)／：2016/12/12(月) 10:15:43.34 ID:L22WlNUS0.net
家具なんてそう買い換えるもんちゃうからな

44：風吹けば名無し＠＼(^o^)／：2016/12/12(月) 10:16:54.62 ID:Hn6KJWgq0.net
あとは沈んでいくだけの船を途中から任されて、沈んでいくのをそいつのせいにされるのは可哀想

45：風吹けば名無し＠＼(^o^)／：2016/12/12(月) 10:17:00.05 ID:uw556tPpp.net
ターゲティングを絞りきれない戦略は失敗するて

46：風吹けば名無し＠＼(^o^)／：2016/12/12(月) 10:17:52.68 ID:eeyDD+XMa.net
高級家具にしても買うのは一部の層だけだし
大塚家具の規模が大き過ぎてやっていけないだろ

47：風吹けば名無し＠＼(^o^)／：2016/12/12(月) 10:17:52.95 ID:LA4veSO0a.net
ガッキーのドラマの家具は大塚

57：風吹けば名無し＠＼(^o^)／：2016/12/12(月) 10:20:41.35 ID:PjYxU0xMH.net
>>47
あのドラマのステマを前面に出してくる感じ好きじゃないけど嫌いじゃない
エアコンの室外機が霧ヶ峰とか白出汁とか

51：風吹けば名無し＠＼(^o^)／：2016/12/12(月) 10:19:09.90 ID:4SOqSDiIa.net
パッパの方は業績以前に半年前に開店したばっかの春日部の店でテナントすら募集がないんやな

54：風吹けば名無し＠＼(^o^)／：2016/12/12(月) 10:19:55.51 ID:E++uxqet0.net
資産売って補填て末期症状やないの？

55：風吹けば名無し＠＼(^o^)／：2016/12/12(月) 10:20:08.22 ID:1696rNHtd.net
ニトリとイケアがある船橋に新店出したのアホすぎやろ
案の定閑古鳥やし

42：風吹けば名無し＠＼(^o^)／：2016/12/12(月) 10:16:32.57 ID:EIhmSS85p.net
お家騒動で客離れたのが痛手よなどう考えも

58：風吹けば名無し＠＼(^o^)／：2016/12/12(月) 10:21:06.16 ID:POtldon0M.net
内輪揉めしてる所なんざこんなモン

39：風吹けば名無し＠＼(^o^)／：2016/12/12(月) 10:15:52.10 ID:CbYsyRWH0.net
結局どんな形で注目されても圧倒的な同業者がいたら勝たれへんのやな



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元スレ : http://tomcat.2ch.sc/test/read.cgi/livejupiter/1481504717/



◆大塚家具 ただのリサイクルショップ化 これが実の父を追い出した自称有能の経営路線か